• HOME
• VIZITATORI
  • Informatii generale
  • Lista expozantilor
  • Informatii Simpozion
  • De ce sa vizitezi?
  • After hours
  • Lucrari Simpozion
• EXPOZANTI
  • De ce sa expui?
  • Documente inscriere
  • Lista expozantilor
  • Invitatii pentru specialisti
• SIMPOZION
  • Inscriere la simpozion
  • Recomandari pentru sustinere
  • Invitatii pentru specialisti
  • Lucrari Simpozion
• TEMATICA
• ISTORIC
  • RAILF 2015
  • RAILF 2014
  • RAILF 2013
  • RAILF 2012
  • RAILF 2011
• NEWSLETTERS
• CONTACT

RAILF - Romanian Automation & Instrumentation - Laboratory Fair

De ce sa expui?

Sunt multe companii, atat din Romania, cat si din strainatate, care aleg participarea la o expozitie, targ, conferinte sau simpozioane, pentru ca este placut, pentru ca o fac altii sau pentru ca este dragut. Desigur, fundamentarea deciziei de participare pe astfel de criterii este o fundamentare la fel de solida ca oricare alta, dar este foarte probabil ca evaluarea si eficienta participarii sa ramana astfel greu de realizat.

Participarea la astfel de evenimente trebuie sa urmareasca atingerea intr-o masura cat mai mare a obiectivelor, respectiv beneficiilor, urmarite de catre expozant/participant. Categoriile generale includ vizibilitatea, credibilitatea, noi clienti potentiali, consolidarea relatiilor cu clientii existenti, prospectarea pietei, prospectarea concurentilor, imaginea brandului, contractare, networking, etc.

Pentru operativitate, am grupat aceste beneficii in patru categorii largi, dupa cum urmeaza:

1. Expozitiile / Evenimentele genereaza lead-uri importante si reale, cu impact asupra afacerii

Prin aplicarea unei strategii corecte, orice participare la un eveniment comercial, este o oportunitate de largire a bazei de clienti si colaboratori, atat reali, cat si potentiali. Vizitatorii specialisti sunt de regula motivati si interesati de produsele, tehnologiile, serviciile si solutiile oferite de firma Dumneavoastra, iar in unele cazuri au posibilitatea de a contracta pe loc.

Fata de cercetarea si alcatuirea unei baze de date din diverse surse, dupa anumite criterii interpretate diferit de catre diversele surse de informare, vizitatorii specialisti ai unui eveniment comercial reprezinta publicul efectiv interesat de incheierea unei afaceri, pe loc sau in viitor.

Stabiliti obiective de vanzari clare si realiste pentru echipa care participa la eveniment, inainte de participare. O participare reusita poate genera o activitate de de prospectare si ofertare de cateva luni pentru echipa de vanzari.

Elemente cheie:

•     Stabiliti obiective de vanzari inainte de eveniment pentru a da echipei un obiectiv clar
•     Interactionati cu toti vizitatorii specialisti, deoarece oricare dintre ei ar putea deveni clienti
•     Pastrati notite asupra acestor intrevederi astfel incat sa puteti urmari dezvoltarile de dupa eveniment

2. Aflati ce functioneaza (si ceea ce nu functioneaza)

Targurile si expozitiile sunt bune oportunitati de a afla in ce directie merge industria. Pe parcursul unei perioade mai putin intense faceti o vizita concurentilor Dumneavoastra, incercand sa aflati ce fac mai bine, mai prost sau diferit fata de Dumneavoastra.

incercati sa determinati tipul de materiale promotionale de care oamenii isi amintesc, precum si cele pe care le uita. Abordati-va concurentii din postura clientului pentru a obtine liste de preturi si informatii despre cele mai noi produse. Dupa cateva ore de cercetare, veti putea identifica strategiile de vanzari si tacticile de marketing ale concurentilor dumneavoastra.

Elemente cheie:

•     Identificati standurile care atrag cei mai multi vizitatori si identificati tacticile lor
•     Realizati notite privind preturila si ofertela speciale oferite de concurentii dumneavoastra pentru a va evalua propria competitivitate
•     Puneti-va in postura de client si evaluati cum interactioneaza cu Dumneavoastra ceilalti vanzatori ti obiectivele lor

3. Dezvoltarea si consolidarea brand-ului

Brandingul este un aspect foarte important al succesului, mai ales in industriile care depind de incredere si reputatie. Expunerea la un targ sau expozitie este o modalitate excelenta de a spune industriei ca firma Dumneavoastra este serioasa, de incredere si suficient de puternica pentru a sustine propria prezenta la evenimente si conferinte de mare importanta.

Prin fructificarea strategica a expunerii produselor si serviciilor oferite, puteti pozitiona compania ca fiind parte dintr-o nisa de piata, diferentiindu-va astfel de concurenta si de produsele lor. Pozitionarea standului langa companiile "blue chip" din industria Dumneavoastra creeaza o imagine psihologica puternica, care poate creea asociatii sugestive in perceptia potentialilor Dumneavoastra clienti si concurenti.

Elemente cheie:

•     Pozitionati-va standul aproape de firmele percepute ca "blue chip" in industria dumneavoastra
•     Utilizati bannere atractive, usor de recunoscut pentru a face standul usor de observat si de recunoscut pentru clientii Dumneavoastra
•     Includeti informatii de connectare din Social Media, astfel incat participantii la eveniment sa se poate conecta cu firma Dumneavoastra on-line

4. Contractati fara a fi enervant
Nu toti prospectii raspund pozitiv la telesales sau direct mailing. Unii vad marketingul direct ca o intruziune in viata lor, in timp ce altii sunt vizibil deranjati de apeluri de vanzari, indiferent de cat de multa valoare ar putea oferi.

Expunerea la un targ sau expozitie ofera echipei de vanzari un nivel ridicat de acces la prospecti importanti, fara ca acestia sa aiba resentimente sau retineri care caracterizeaza vanzarile traditionale directe. Obiectiile tipice dispar deoarece clientii sunt intr-o stare de spirit axata pe achizitii sau prospectare pentru achizitii.

Elemente cheie:

•     incercati sa contractati la fata locului pentru a valorifica starea de spirit axata pe achizitii a vizitatorilor
•     Abordati vanzarile direct, nu uitati ca cei mai multi dintre vizitatori sunt deja interesati de produsele sau serviciile companiei Dumneavoastra
•     Daca nu puteti concretiza o vanzare in timpul evenimentului, incercati sa stabiliti intalniri cu vizitatorii interesanti in saptamana ulterioara evenimentului comercial